📻 مصاحبه با رادیو جوان مشاور استارتاپی
[myaudio link=”https://mtkarimi.com/dl/media/radio-appogap-brandingconsultant.mp3″]
تو این مصاحبه هم از تجربیات شخصیم میگم و هم از واقعیت‌هایی که وجود داره، گفتگوی ساده و جالبی بود به نظرم با محوریت مشاوره شروع شد و موضوعات تخصصی‌تری مثل استارتاپ‌ها و صنعت مشاوره و برندینگ هم مطرح شد.
📅 تاریخ: ۳ بهمن ۹۸
⏰ مدت: ۳۰ دقیقه
⚫️ موضوعات مطرح شده:
✅ استارتاپ‌ها و دلیل رشد/شکست آن‌ها
✅ برند چی هست؟
✅ استارتاپی بودن درآمد هم داره؟
✅ در قدم اول چه کاری انجام بدیم؟
✅ کار خلاقانه بودن یعنی چی؟
✅ آیا یک زمین زراعی را می‌توان استارتاپ دانست؟ (قطعا پاسخش نه هست)
✅ چرا افرادی که مشاور هستند دربارۀ همه چیز صحبت می‌کنند؟
✅ کسانی که شغل مشاوره دارن آیا واقعا می‌تونن کمکی کنن؟
👤 مهمان‌ها: محمد تقی کریمی
📝 متن کامل مصاحبه صوتی
سلام
شب شما بخیر و پر از صفا و صمیمیت و آرامش
با ما همراه باشید و برنامه بعدی ما را با عنوان اپ و گپ بشنوید.
رادیو اپ و گپ
ای یک مجله استارت آپی رادیویی است
اولین مجله استارت آپی رادیو
اپ و گپ
📻 مجری: سلام این جا اپ و گپ است. شما به رادیو جوان گوش می دهید.
اپ و گپ یک سبک زندگی است که نتیجه اش یک کسب و کار جدید است.
زندگی ما فقط یک مسیر دارد. مسیر رو به جلو
ایده و خلاقیت و پشتکار مهم هستن اما هیچ چیزی مهم تر از قدم اول نیست که باید برداریم.
در فضای مجازی هم می توانید با آدرس اپ و گپ ما را پیدا کنید @appogap
اگر همین الان شنونده برنامه هستید از طریق ۳۰۰۰۸۸۱ می توانید با ما در ارتباط باشید. نظرات و پیشنهادات و سوالات خود را مطرح کنید و با ما همراه باشید که امروز یک مهمان خیلی جذاب داریم.
محمدتقی کریمی متولد ۱۳۶۷ امروز مهمان برنامه است. محمدتقی خیلی خوش آمدی
👤 محمدتقی کریمی: سلام خیلی ممنون هستم و خوشحال هستم که این جا در خدمت شما هستم
📻 مجری: چقدر خوشحالی؟
👤 محمدتقی کریمی: خیلی زیاد
📻 مجری: می توانی عدد بگویی
👤 محمدتقی کریمی: از یک تا ده می توانیم عدد ۹.۵ بدهم
📻 مجری: خیلی هیجان زده ای
👤 محمدتقی کریمی: بله
📻 مجری: در یک جمله بگو دقیقاً می خواهی چه کار بکنی. می خواهم سریع همه متوجه شوند که با چه شخصی صحبت می کنیم و چه کاری انجام می دهد
👤 محمدتقی کریمی: در حال حاضر کسانی که کسب و کارهای نوین فعالیت می کنند مشاوره کسب و کار می دهند که اگر مشکلی در کسب و کار خودشان مثل بازاریابی یا توسعه کسب و کارشان دارند یا این که می خواهند آیتم های جدیدی را به بخش های مختلف محصولاتشان اضافه بکنند بتوانند مسیر را پیدا بکنند.
📻 مجری: چقدر به تو پول بدهیم کار دیگری نکنی؟
👤 محمدتقی کریمی: پولی نیست مجبور هستم
📻 مجری: از کی متوجه شدی که مجبوری؟
👤 محمدتقی کریمی: از سال ۹۲ که وارد اکوسیستم استارت آپی یا زیست بوم کسب و کارهای نوین شدم متوجه شدم که مسیرم تغییر کرده است. چون پیش از آن من در صدا و سیما و پرس تی وی کار می کردم و هم زمان کارهای برنامه نویسی انجام می دادم. یک شرکت کوچکی هم برای خودم داشتم و بعد از آن دو شرکت شد و بعد هم که دیدم تمرکز من روی کسب و کارهای نوین رفته است به واسطه یکی از دوستان به اسم آقای محسن ملایری که بنیان گذار اولین شتاب دهنده کسب و کارهای نوین در ایران بودند به این سیستم ورود کردم
📻 مجری: پول هم در آوردی؟
👤 محمدتقی کریمی: قطعاً خیلی خوب پول در آوردم
📻 مجری: جدی می‌گویی؟
👤 محمدتقی کریمی: بله
📻 مجری: خیلی خوشحال کننده است
👤 محمدتقی کریمی: مچکرم
📻 مجری: چون با یکی از مهمان‌های برنامه گپ می‌زدیم می‌گفت من یک سال است که کار می کنم ده تومان درآورده ام
👤 محمدتقی کریمی: به نظر من بستگی به خود فرد دارد. چون مدل ذهنی من مدل چند پتانسیله است یعنی هم زمان هم به صورت عمیق در برنامه نویسی وارد شدم و هم به صورت عمیق وارد حوزه برندینگ و مارکتینگ شدم. از بیرون به این صورت جلوه می کند که چه نوع آدمی است
📻 مجری: ما به این آدم ها می گوییم دیوانه
👤 محمدتقی کریمی: از این شاخه به آن شاخه می پرند
📻 مجری: اما یک نخ تسبیح دارد
👤 محمدتقی کریمی: بله دقیقاً می دانیم که چطوری این ها را به هم ارتباط می دهیم و همین باعث می شود که در مسیر کاری که طی می کنیم به مسائل خلاق تر نگاه بکنیم. خیلی مواقع به من می گویند خلاقیت از نظر تو یعنی چه؟ می گویم من واقعاً توصیف تئوریکی از آن ندارم ولی چیزی که متفاوت انجام بدهی و برای مخاطبانت یک واووی ایجاد بکند به آن یک کار خلاقانه می گویم البته کاربردی هم باید باشد
📻 مجری: به نظرت فقط نباید کاربردی باشد که به درد بخورد؟ بقیه اش بیشتر تجربه است
👤 محمدتقی کریمی: می توانیم کاربردی بودن را هسته ماجرا قرار بدهیم و باقی اتفاقاتی که خود آن کاری که خلاقانه انجام دادی و رقم زدی و ایجاد می کنی ساید افکت ها خواهد شد
📻 مجری: کارهای برندینگ برایت جذاب است؟
👤 محمدتقی کریمی: بله خود فضای برندینگ باعث شد که مخاطب شناسی من خیلی عمیق تر شود و بتوانم ارتباط بهتری با آن ها بگیرم
📻 مجری: به نظرت برند یعنی چه؟
👤 محمدتقی کریمی: برند آن چیزی است که در ذهن شماست و نه در دنیای واقعی. برند واقعی وجود ندارد تمام المان هایی که ما در دنیای واقعی مثل لوگو و خود محصول و کارخانه و همه این چیزهایی که برند ربط می دهیم ملموس است اما برند یک المان کاملاً ناملموس در ذهن ماست.
📻 مجری: یک فاصله می گیریم و دوباره برمی گردیم و این بحث را ادامه می دهیم چون متأسفانه دست روی نقطه اشتباهی گذاشتید
این جا هم اپ داریم و هم گپ می زنیم.
دقایقی را در این دورهمی با ما باشید. ضرر نمی کنید.
اپ و گپ اولین مجله استارت آپی رادیو
📻 مجری: شما شنونده اپ و گپ هستید. این جا رادیو جوان است. با ۳۰۰۰۸۸۱ می توانید با ما در تماس باشید و یا اگر خیلی شخص به روز تری هستید آدرس ما را در فضای مجازی به آدرس @appogap بزنید و با ما در ارتباط باشید. مهمان برنامه ما محمدتقی کریمی است. چند لحظه پیش یک تعریفی از برند داد که دلم نمی خواهد آن برند را دوباره تکرار بکنم چون با آن مخالفم. حرفی که زده ای را کاملاً می فهمم فکر می کنم اگر بگویی که ما داریم در مورد یک قول حرف می زنیم در مورد برند حرف زده ایم.
👤 محمدتقی کریمی: هم اول با مخالفتت موافقم و هم با تعریفی که راجع به برند می کنی و می گویی برند یک قول است و با آن هم موافقم
📻 مجری: به نظر من فقط یک قول است
👤 محمدتقی کریمی: یک قول هم می تواند باشد.
📻 مجری: از حالا تا این جا با هم می توانیم موافقت بکنیم اما از نظر من فقط یک قول است. به خاطر این که من به تو قول می دهم که این کار را همیشه برای تو انجام بدهم. در بخش بعدی حتماً شایان به ما اضافه می شود. شایان از قبل به ما قول داده است که تمام ساختارهای ذهنی ما را به هم بزند. این یک قولی است که شایان به ما داده است
👤 محمدتقی کریمی: پس می تواند انجام بدهد
📻 مجری: شایان حتماً میتواند انجام بدهد و بدتر از آن این است که بعداً یک جور دیگری هم می سازد
👤 محمدتقی کریمی: یک مسئله ای که راجع به قول دادن وجود دارد و من با آن موافقم
📻 مجری: البته دوستان عزیز فکر نکنند که ما با هم اختلاف نظر آکادمیکی پیدا کردیم که در سطح دانشگاهی دعوا است. در بین دنیا هم بین تمام بزرگان هیچ تعریف مشترکی در مورد برند وجود ندارد. چیزی که ما در موردش صحبت می کنیم از جنس بازاریابی است و بازاریاب ها به برند به عنوان یک قول نگاه می کنند و از نظر ما هم می تواند یک قول باشد. شاید از نظر یک شخصی که فضای کاملاً هنری دارد احتمالاً تعاریف دیگری داشته باشد اما چیزی که محمدتقی گفت حتماً یک برند فقط یک لوگو یا نام تجاری یا کارهایی که وظیفه شما است مثل کیفیت نیست. مثلاً یک شخصی می گوید کیفیت قولی است که به شما می دهم. کیفیت قول شما نیست وظیفه شما است. در مسیری که بودی خوب پول درآوردی. اگر چه چیز تغییر می کرد زندگی ات بهتر می شد یا به خواسته هایت بهتر می رسیدی
👤 محمدتقی کریمی: یک مسئله ای که من همیشه راجع به آن اعتراف می کنم این است که متأسفانه من در زندگی ام یک استاد ارشد نداشتم که بتوانم به آن تکیه بکنم و بگویم من حرف این شخص را می پذیرم
📻 مجری: عزیزم من این جا هستم
👤 محمدتقی کریمی: پس از این جا به بعد می توانیم با هم دیگر ادامه بدهیم و فکر می کنم مسیر شخصی را انتخاب کردی. چون من شخصی هستم که زیاد سوال می پرسم و معمولاً همیشه در حال یادگیری هستم و هیچ وقت سفت و سخت پای یک چیزی نمی ایستم و این هم به خاطر این است که چون یک مقداری منعطف تر با اکثر مسائل برخورد کرده ام دوست دارم همیشه یاد بگیرم و احساس می کنم اگر پای یک چیزی تعصب زیادی داشته باشی یادگیری ات پایین می آید
📻 مجری: چرا هیچ وقت فکر نکردی که با یک تیم کار بکنی. چرا خودت را به عنوان یک شخصی که تنها هستی به ما معرفی کردی؟ نتوانستی این کار را بکنی؟
👤 محمدتقی کریمی: من چند تیم داشتم اما بعد از یک مدتی بیزینس های مختلفم را واگذار کردم و آن تیم ها خودشان کار می کنند
📻 مجری: یعنی هیچ سهمی در آن ها نداری؟
👤 محمدتقی کریمی: سهام دارم اما خود آن تیم کارش را انجام می دهد و من هیچ نظارت مستقیمی ندارم. شاید هر سه چهار ماه یک باری گزارشی از آن ها می گیرم که چه اتفاقاتی می افتد و خروجی کارها چیست چون که من خودم خیلی شخص متمرکزی نیستم.
📻 مجری: به نظرت برای کسی که می خواهد کسب و کار تازه راه بیندازد اولین نکته ای که باید در طرح و ایده و فکر و قدم اول فکر کند چیست؟
👤 محمدتقی کریمی: واقعاً چه چیزی دوست دارد این خیلی برای من مهم است. متأسفانه در شرایطی کسب و کارها را آموزش می دهند که فقط می گویند روی نیازی که افراد دارند متمرکز باش و ببین چه سلوشن و راه حلی می توانی برای آن ها ارائه بدهی. در صورتی که ممکن است حتی آن شخصی که یک راه حلی ارائه می دهد به آن علاقه نداشته باشد. مثلاً منی که راه حلی برای رفع یکی از مشکلات شما می دهم شاید به آن راه حل علاقه نداشته باشم بعد از یک مدتی این برای من مسئله جذابی نخواهد بود و احتمالاً رها شود یا به قدر یک شخصی که به آن حوزه علاقه دارد نتوانم از زوایای مختلف نگاه بکنم و راه حلی که ارائه می دهم کاملاً کاربردی باشد و وقتی آن محصول را استفاده می کن بگوید من یک پولی را دادم و تمام حس و حال هایی ه نیاز داشتم از آن گرفتم
📻 مجری: فکر می کنم برای کسی که می خواهد کاری راه بیندازد زمان بندی خیلی مهم است
👤 محمدتقی کریمی: زمان بندی و تمرکز
📻 مجری: زمان بندی از این جهت که آیا دوره ای است که ما به یک چنین چیزی احتیاج داشته باشیم؟ این هوش هم در او وجود دارد که بداند الآن آیا آن موقعی است که این ایده را ارائه بدهد؟
👤 محمدتقی کریمی: موافق هستم. در یکی از ویدئوهای تتا راجع به این مسئله بحث شده بود که زمان بندی برای ایجاد یک محصول و ورود آن محصول به بازار خیلی مهم است. همان طور که یوتیوب زمانی آمد که به قدری جذابیت نداشت اما کم کم می بینیم که یوتیوب جزء تاپ ترین سایت های دنیا است. مهم است که بدانیم کی وارد بازار شویم
📻 مجری: یک فروشنده خیلی بزرگ می گوید وقتی در یک حوزه یک لحظه اشتباه بکنی ممکن است موقعی که یک چیزی را می فروشی یک لحظه یک خطای اشتباه به وجود بیاید برای این که دوباره یک مشتری را دوباره متقاعد بکنی باید هشت نکته خوب داشته باشی و تو الآن هشت نکته خوب داشتی. فوتبال هم دوست داری؟
👤 محمدتقی کریمی: من هیچ وقت در زندگی ام در حوزه ورزش به غیر از بسکتبال و بوکس به هیچ چیز دیگری را علاقه نداشتم.
📻 مجری: عجب. ما یک بخشی را گوش می کنیم و شایان اضافه می شود و آن موقع نشان می دهیم که چطور باید فوتبال دوست داشته باشی
👤 محمدتقی کریمی: بله من استقلالی هستم
📻 مجری: بخش بعدی را با هم گوش می کنیم
📻 مجری: سلام شایان
شایان: من اومدم تو
📻 مجری: فرقی هم می کند؟
📻 شایان: رضای عزیز سلام حالت چطور است؟
📻 مجری: من بیرون می روم
📻 شایان: چرا؟
📻 مجری: مهمان برنامه شما استقلالی است
👤 محمدتقی کریمی: من فوتبالی نیستم
شایان: ترسید می گوید فوتبالی نیستم. می توانید اگ و گپ را در شبکه های اجتماعی دنبال بکنید. محمدتقی کریمی به اپ و گپ آمده است. مهمانی که در بحث مشاوره کار می کند. فکر می کنم مشاوره تنبلی خاصی دارد. این که من به تو زنگ می زنم
📻 مجری: مشاوره یک نشدی دارد. مثلاً نمی شود. مشاوره را می دهی بعد می گوید مرسی از این که حرف زدید اما نه
📻 شایان: بیاییم دقیق تر صحبت بکنیم و بعد با محمدتقی ادامه بدهیم که من درگیر پروسه ها نمی شوم و من درگیر بحث مالی نمی شوم و کسی هم که دغدغه اش این است که کسب و کارش را به توسعه برساند به آن کمک می کنم. یک جایی هم است که مطمئناً می گویم که نشد و ما رفتیم تا این مجوز را بگیریم اما قبل از این که به استدیو بیاییم جملات جالبی را به من گفتی. در ذهنم بیشتر مانده است. گفتی که تمام زندگی ام را بابت یک چیزی بگذارم. من تا امروز صبح که سر برنامه آمدم به این فکر نمی کردم
📻 مجری: من یک روزی به تو گفتم که یک روزی دوست داشتم زیاد کار کنم و خیلی بیشتر یاد بگیرم همان طوری که محمدتقی می گفت. من یک روزی ساعت نه صبح تا ساعت شش عصر سر کار می رفتم و ساعت شش یک شرکت دیگری مثل شرکت خودمان اما کوچکتر می رفتم و تا ساعت یک شب هم آن جا کار می کردم و دوباره به خانه می رفتم و به مدت یک سال کارم این بود و نتیجه هایی هم که گرفتم کاملاً بگیر و نگیر بود و یک آدمی بودم که در روال معمول رفع زندگی می کرد و یک روزی به رئیسم گفتم و رئیسم گفت که من احتمالاً بهتر از تو می توانم این کار را بکنم و پول بیشتری هم دارد اما من این کار را نمی کنم چون تمرکزم را از این جا از دست می دهم و من وقتی که تمام وجودم را این جا می گذارم نتایجم متفاوت می شود و من ازآ« روزی که این کار را انجام دادم و آن وقت اضافه تری هم که داشتم و فکر می کردم باید کار بکنم روی محل کار اولم صرف کردم داستان موفقیتم در آن کار شروع شد. بعد از این مرحله ای که فهمیدم باید با تمرکز فقط روی یک چیز کار کنم و مثل خارجی ها هیچ برنامه جایگزینی نداشته باشم
📻 شایان: من هیچ وقت در زندگی ام این کار را نکردم. دنبال شاخه های مختلفی رفتم و این شاخه و به آن شاخه کردم و استادم به من می گفت تو هیچ کاره می شوی. محمدتقی هم به این بحث ما اضافه شود که مشاوره تنبلی خاصی دارد؟ این که مدیر بنز مدیر یک برند و یک کسب و کاری جلوی میلیون ها انسان می گوید که مرسی از فلان شرکت که صد سال رقیب ما بودند سی سال اول که شما نبودید به ما خیلی بد می گذشت. پشت این خیلی مفهوم است که من از تو قوی تر هستم ولی دمت گرم که آمدی و باعث رشد من شدی. این جمله مشاوره ماست و من احساس می کنم که این طوری است
📻 مجری: شایان بیا ما در واقعیت به یک چیزی برسیم. شایان جزء آن دسته از آدم هایی که صرفاً حرف می زنند خیلی میانه خوبی ندارد. در باطنش از همه این ها متنفر است و هر لحظه که نگاهشان می کند می گوید تو دست به هیچ اقدام عملی هم نمی توانی بزنی.
👤 محمدتقی کریمی: می خواهی راجع به اتفاقاتی که عملیاتی افتاده است صحبت بکنیم؟
📻 مجری: نه داستانش طولانی می شود. می خواستم یک حرف دیگری بزنم. این خیلی حرف باحالی است. من کاملاً هم می فهمم و می دانم چرا می گوید چون خودش شخصی است که دستش در میدان جنگ و وسط ماجرا و داستان است. آن شخصی که به دل قصه می رود است. از این جنس است.
📻 شایان: من یک دغدغه ای را مطرح کنم تا راجع به این حرف بزنیم. یک زمینی در شمال به قیمت یک میلیارد تومان وجود دارد و ده نفر آدم فعال روستایی این را راه می اندازند تا در آن عدس بفروشند و استارت آپ بکنند. مشاوره تو به این افراد چیست؟ افرادی که سر کار فیزیکی و حسی و روحی با سایت ندارند اما بسیار پشتکار دارند و قرار است تو این تیم را بسازی و کالای عدس این ها را به شکلی استارت آپ بکنی و بفروشی. چه کار می کنی و به آن ها چه می گویی؟
👤 محمدتقی کریمی: یک تأییدی بدهم روی این حرفت که می گویی آدم ها باید دست به اجرای قوی داشته باشند و مشاورها حس بیکاری می دهند یا حس کار نکردن و تنبلی می دهند.
📻 مجری: البته در خارج از کشور این مسئله حل شده است. یک چیزی که متأسفانه در فضای کسب و کارمان اصلاً نداشتیم این است که آدم هایی هستند که کارگاه برپا می کنند اما صرفاً کپی یک سری جمله و ایده است و بیشتر نسخه خوان خوبی هستند. اگر آدم هایی بودند که فکر تولید می کنند و حرف می زنند به خاطر این که فکر تولید کرده است باید از آن ها تشکر کرد چون ما هم احتیاج داریم که فکرها و فلسفه ها و حرف ها و تعاریف جدیدی بشنویم و شاید آن ها به ما کمک بکنند اما متأسفانه من کمتر شخصی را دیدم که مولف فکر باشد.
👤 محمدتقی کریمی: راجع به این که مشاوره تنبلی دارد نگاه خودم را می گویم. کسی که زیاد می داند اما نمی تواند مشاوره می دهد. من کتاب های زیادی می خوانم و زیاد می دانم اما جرئت اقدام کردن ندارم. پس چه کار می کنم؟ ترجیح می دهم بروم و مشاور شوم و در فضای مشاوره به یک مدیرعاملی مشاوره بدهم و بگویم در حوزه بازاریابی من به شما پیشنهاد می کنم که این اقدامات را انجام بدهید. بعد آن شرکت انجام می دهد یا موفق می شود یا شکست می خورد و مسئولیتش با مشاور نیست چون من خودم لمس کردم و با اطمینان کامل می گویم. کسی که مسئولیت پذیری اش پایین است و جرئت اقدام کردن ندارد سمت مشاوره می رود البته مشاوره صرف و کسی که هیچ اقدامی نکرده است
📻 شایان: تو به عنوان یک شخص قدرت و شهامت ریسک نداری و به مدیر کسب و کار می خواهی بگویی که تو برو این کار را بکن
👤 محمدتقی کریمی: بله مسئولیتش را به گردن آن فرد می اندازد.
📻 شایان: چطوری می تواند تشخیص بدهد؟ روی بحث بازاریابی که خیلی گسترده است. بازاریابی که واقعاً نفروخته باشد از فروشندگی ؟؟؟ 19.35 چون من مدتی در بازار بودم و می بینم مدل ها با بازاریابی استارت آپی متفاوت است.
👤 محمدتقی کریمی: من کاملاً با حرف شما موافقم. بازاریاب از ویزیتوری باید شروع بکند
📻 شایان: من می گویم تنبلی است. تو می گویی به خاطر این که بیشتر می دانی. این هم خیلی نکته روشن و شفافی است که می گویی من بیشتر می دانم پس می توانم فکر. ولی چیزی که رضا می گوید تولید و فکر آن ایده است. برگردیم روی دغدغه ای که من دارم. تو قرار است آن ها را راه بیندازی و یاد بدهی و قرار است عدس بفروشی. زمینش مهیا است و قرار است که مشاور نفر اول باشی و اقدام به کار بکنی
📻 مجری: ما چند لحظه ای به محمدتقی فرصت می دهیم که فکر کند و بعد این بحث را ادامه می دهیم.
به بخش فرهنگ واژگان استارت آپ خوش آمدید. این قسمت گوگل اتسنس
گوگل اتسنس پلتفرم شرکت گوگل است که مخصوص ناشران تبلیغ است. این سرویس به صاحب وبسایت یا اپلیکیشن این اجازه را می دهد که تبلیغ های ویدوئی یا متنی یا تصویری را که سفارش گرفته اند روی وبسایت خودشان قرار بدهند تا از طریق نمایش آن تبلیغات درآمد کسب کنند. اگر به وبسایت های معروف انگلیسی زبان مراجعه کرده باشید به احتمال زیاد متوجه تبلیغات بنری یا ویدئویی گوگل در گوشه کنار آن ها شده اید. در واقع این وبسایت ها از گوگل اتسنس برای کسب درآمد استفاده می کنند. در مقابل گوگل ادبوردز را داریم که پلتفرم گوگل برای تبلیغ دهنده است که اجازه تبلیغ در جستجوهای گوگل و سایر سایت های همکار گوگل را می دهد. البته این پلتفرم از سال 2018 به گوگل ادز تغییر نام داده است. پس گوگل ادسنس برای ناشران تبلیغ و گوگل ادز برای تبلیغ دهنده ها به کار می رود. متأسفانه امکان کسب درآمد از این سرویس به طور مستقیم در ایران وجود ندارد ولی برای ما و شمایی که استارت آپ از علاقه مندی های ما است یا در نظر داریم که کسب و کاری در فضای آنلاین داشته باشیم دانستنش حتماً خالی از لطف نیست.
📻 شایان: یک نکته ای را در مورد چیزی که پخش شد می گویم. با توجه به این که الآن پابلیشرهای زیادی در فضای کسب و کار وجود دارند و پلتفرم های تبلیغاتی زیاد شده اند خواهش می کنم که سراغ این شبکه ها برویم به این دلیل که مقداری سمت گوگل رفتن تقویت خدمات تبلیغاتی آن ها است. درست است که فاصله زیادی با این شبکه های تبلیغاتی وجود دارد به بخش داخلی اهمیت بدهیم. در این ما بین ما صحبت کردیم و با محمدتقی به این نتیجه رسیدیم که این مقیاس پذیر نخواهد بود.
👤 محمدتقی کریمی: یک استارت آپ باید مقیاس پذیر باشد. یک استارت آپی که در حوزه تولید محصول خوراکی است. این سبک قابلیتش را ندارد و هزینه اسکیلش بسیار سنگین است. نه این که نشدنی است اما بسیار سنگین است. اما وقتی تقاضای محصول بالا برود مثلاً من هر ماه صد کیلو عدس بخواهم نهایتاً شما هزار کیلو عدس در ماه می توانی تولید بکنی برای این که این تولید را افزایش بدهی باید زمین دیگری بخری و افراد جدید کار بکنند.
📻 شایان: در همان زمین کوچک باشد.
👤 محمدتقی کریمی: من ترجیح می دهم فروش مویرگی بکنم چون هیچ ربطی به سایت ندارد
شایان: در یک پله بالاتر به مردم می گویی که استارت آپ و کسب و کار راه اندازی بکنند و آدم ها درگیر شوند و حتی به صورت نوپا روی آن وقت بگذارند. من فردا با این جمله مواجه نشوم که اگر بروی زمین را بفروشی برده ای. آن عدس به حاشیه برود. چون این کار را می کنیم. من می خواستم این جمله را از تو بشنوم که اگر به من یک ماه فرصت مطالعاتی می دهی. وقتی گفتند محمدتقی می آید و پژوهشگر است من تعجب کردم و باز شد گفتم برای اولین بار در اپ و گپ یک پژوهشگری داریم که می گوید من از این مرحله جلو می روم و فلان کار را می کنم. دیروز با یکی از بچه هایی که از کشور خودمان به کشور دیگر سفر کرده بود صحبت کردم گفت شایان برنامه ریزی بلدی؟ من جوابش را بلد نبودم بدهم. من به صورت شفاف گفتم نه کاوه من برنامه ریزی بلد نیستم. تحقیق بلد نیستم. واقعاً هم بلد نیستم نه این که شکسته نفسی بکنم. به خاطر این که می دانم گسترده است. تو به عنوان مشاور یا هر آدمی به عنوان مشاور باید پشتوانه تحقیقاتی داشته باشد. حتی در همین تئوری که من گفتم باید زمین دیده شود آدم ها دیده شوند آیا محیطی که ما می گوییم آقا مقیاس پذیر است یا نه؟ خودت باید خودت را توسعه بدهی تا مفهوم تحقیق توسعه یابد.
👤 محمدتقی کریمی: من هر جایی یک چیزی را ندانم می گویم نمی دانم همان اول که شما سوال کردید گفتم نمی دانم و در تخصصم نیست. این شفافیت من را می رساند. وقتی از خیلی از مشاورانی که من با آن ها ارتباط داشتم یک سوال می پرسی دوست دارند خودشان را مجبور کنند یک پاسخی بدهند و این یک خیانت است
📻 مجری: تفاوت آدم متخصص و آماتور در همین است. شخص آماتور داستان تعریف می کند.
👤 محمدتقی کریمی: احساس می کنم این افراد دنبال تأیید طلبی هستند.
📻 شایان: مستقیم از طرف برنامه اپ و گپ به شنونده های جوانی که صدای ما را می شنوند می گویم که ما این جا جمع شده ایم برای این که دغدغه ایجاد یک کاری را داریم دغدغه این را داریم که کسب و کاری را راه بیندازید. نه که حتماً بروید بالاجبار یک کسب و کار نوین راه بیندازید بلکه به این عنوان که سراغ راه های جدید بروید و مسئله های جدید را بررسی بکنید و ببینید که شرکتها امروزه به چه چیزهایی نیاز دارند و این را گسترده تر بکنید و امیدوارم مشاور هایی که می آیند مشاورهایی باشند که واقعاً مرد عمل باشند.
👤 محمدتقی کریمی: به نظر من مدل ذهنی که در ایران خیلی بیشتر وجود دارد این است که ما پژوهش محور نیستم و در بحران ها بیشتر وارد فضای پژوهشی می شویم. قبل از این که وارد یک بحران شویم یا یک اتفاق منفی رخ بدهد یا شرکتی ورشکسته شود یا فروشش کم شود آرامش دارند و به این فکر نمی کنند که اگر یک روزی این سناریو اتفاق بیفتد چه کار باید کرد؟ یکی از دلایلی که من روی چند کسب و کاری که دارم تمرکز ندارم این است که روی چندین سناریو فکر کردم و اجرا کردم و تیم کاری ام طبق آن ها پیش می رود و اگر اتفاق خاصی بیفتد و زنگ بزنند و بگویند که فلان اتفاق رخ داده است و یا مشتری ها این رفتار را دارند می گویم این کار را انجام بده چون سناریو در ذهنم است
📻 مجری: یک جمله نهایی به ما بگو که هر روز برایت خیلی جذاب است یا یک جایی دیدی و کر می کنی که خیلی رویت تأثیر گذاشته است
👤 محمدتقی کریمی: یک جمله ای است که در نهج البلاغه خواندم و باعث درمان ترس من شد. دقیقاً جمله خاطرم نیست برداشت خودم را می گویم. حضرت علی علیه السلام می گوید خودت را در هر چیزی که می ترسی بینداز و من در زندگی ام از خیلی چیزها ترسیدم و همین یک جمله باعث شد که خیلی اتفاقات جدید و مفیدی را برای خودم کسب کنم. مرسی
📻 مجری: اپ و گپ را شنیدید. تا هفته آینده خدانگهدار.
دیدگاهتان را بنویسید